Guía para empezar a vender en Amazon | Agencia Amazon Asturias

Agencia Amazon en Asturias España

Como Agencia de amazon en Asturias y para toda España, desde Seidel queremos dictar unos primeros pasos que toda empresa o particular debería saber antes de vender en el Marketplace de amazon.

Aquí se contestan algunas de las primeras cuestiones que se deben plantear ante la entrada en venta online a través de este tipo de estrategia.

¿Por qué vender en amazon?

Solamente con esta noticia verás la capacidad de venta que tu empresa podría llegar a ganar gracias a unir tu estrategia digital complementando con amazon;

Periódico el País: “Amazon es la empresa que más factura en España en venta online, la segunda Alibaba y la tercera El Corte Inglés”

Y esto quiere decir, que el nivel de ventas de productos en amazon es, sino el más grande del comercio online, de los más grandes y fáciles para conseguir ventas.

Para ponerte un ejemplo en el caso de Asturias, donde recientemente se ha sabido que van a colocar un centro logístico, podemos destacar que entre los 10 productos más comprados en amazon están: ventiladores, portarrollos de baño, carretes de fotos de cámaras instantáneas, tarjetas de memoria para móvil y ordenador, mochilas, discos duros de ordenador, protectores de pantalla, etc.

Vemos como los productos tecnológicos tienen gran importancia pero también otros que no son estrictamente digitales, con esto queremos destacar el interés que todo tipo de empresas y sectores deberían mostrar por amazon.

Vender en amazon ¿Cómo empezar?

Vender en amazon es un tipo de estrategia de venta digital que se ha puesto de moda desde hace años y cada vez son más los empresarios que asumen que deben subirse al carro, en concreto al carrito de venta de amazon.

En un primer plano nos tendremos que preguntar:

¿Qué tipo de cuenta vamos a crear de mano (individual o profesional)?

¿En qué países quremos vender en amazon?

¿Qué productos nos interesa subir al Marketplace de amazon?

¿Cuál va a ser el mejor precio de mis productos en amazon para medir ganancias y comparar con competencia?

¿Cómo hago el envío de mis productos, a través de FBA logística de amazon o de otras empresas?

¿Cuánto debo invertir en publicidad y gestión?

¿Cómo gestionar mi posicionamiento en amazon?

Todas las respuestas a estas preguntas iniciales no deben valorarse rápidamente y sin estrategia puesto que son las que marcarán el ritmo y éxito de la venta en el Marketplace.

Herramientas como Google Keyword Planner, Google Analytics, Jungle Scout, Sellics, el propio amazon, etc. son algunas herramientas que nos ayudarán en esta gestión online.

¿Qué productos vender en amazon? ¿Qué precios poner en amazon?

Tener claro qué productos de nuestra tienda o tienda online queremos poner en amazon es de las primeras cuestiones que analizar. Para ello, deberemos investigar el mercado dentro de la plataforma para ver qué competidores y precios están luchando en la actualidad.

Si se quisiera realizar una gestión conjunta entre amazon y tiendas online con, por ejemplo (woocommerce, prestashop, magento, etc.) se podría gestionar más fácilmente el conjunto de productos del catálogo y precios con ciertas herramientas.

Existe la posibilidad, en ciertos casos, de unir un software a medida para amazon y un erp propio o tienda online junto para tener controlada la venta y disponibilidad en los diferentes marketplace.

Tu Agencia Amazon para tu tienda Online en Asturias España

¿Cómo vender en amazon?

El proceso de creación de una cuenta y tienda en amazon consta de diferentes procesos y burocracias que puede aligerarse si ya conoces la herramienta; introducción de todos los datos de la empresa, elección del tipo de cuenta más adecuada, elección o eliminación de países, costes, etc.

Tipos de cuentas amazon

Cuenta Amazon Seller

Plan Individual: Puede ser la estrategia utilizada para pequeños comercios, autónomos o empresas que quiere empezar recorrido de poco en poco en el Marketplace.

De esta manera la venta en amazon es “gratuita” mensualmente, sólo se te cobra por producto vendido (una tarifa por el tipo de producto entre el 10%-15% normalmente más un euro adicional).

Este plan tiene sus ventajas e inconvenientes, es recomendable preguntar a expertos o leer todo el apartado que propone las diferencias entre planes de venta.

Por ejemplo, no ofrece la posibilidad de publicitarse o poner envío gratuito.

Plan profesional: Desde este plan ya podemos optar a poner el aclamado coste de envío gratuito, a realizar campañas de publicidad en amazon, etc.

En este caso tiene un coste de 39+iva euros mensuales pero disminuye el porcentaje que se lleva amazon por venta, de manera que, si nuestros productos son caros o conseguimos gran cantidad de ventas puede ser de gran ayuda.

Hemos de tener en cuenta que poder hacer publicidad en un lugar donde la gente entra para comprar, no como en Facebook o Google, es su máxima ventaja.

Cuenta Vendor

Esta cuenta es gratuita pero es necesaria una “invitación vendor” por parte de amazon, este proceso está dirigido normalmente a fabricantes y el comprador es directamente amazon, no el cliente final, de esta manera puede aumentar las ventas de su compañía en gran cantidad

Cierto es que se deben valorar muy a fondo los beneficios y posibles riesgos de estos acuerdos.

En cuanto a la invitación, en ocasione se puede “forzar” contactando con amazon y destacando el interés de la compañía por llegar a algún acuerdo (obviamente con el interés de amazon).

¿Qué ofrece una agencia de venta en amazon?

Conoce algunas de las principales necesidades que puedes cubrir a través de una agencia especializada en venta en amazon:

  • Creación de tienda o tiendas internacionales, carga de productos, creación de listings, etc.
  • Posicionamiento en amazon, optimización de keywords, descripciones, imágenes, gestión primeras ofertas y valoraciones, etc.
  • Operativa de venta, gestión de logística, primeros pedidos y envíos, contacto clientes, etc.
  • Campañas de publicidad en amazon, productos patrocinados, promociones especiales de venta, etc.
  • Otros

No te lo pierdas

Próximamente sacaremos un artículo hablando sobre posicionamiento en amazon y campañas de publicidad en amazon, servicios que ofrece Seidel ingeniería y comunicación.

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